보험 FC 수당 구조 보험 설계사 수입구조

보험 FC(Financial Consultant, 재무상담사)는 일반적으로 고객에게 보험 상품을 판매하고 발생하는 수당으로 수익을 얻습니다. 수당의 구조는 보험사, 상품 종류, 계약 조건, 그리고 FC의 직급이나 경력 등에 따라 달라지지만, 전반적인 수당 체계는 다음과 같이 구성됩니다:

 

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1. 초회 수당 (신계약 수당)

• 설명: 고객이 보험에 처음 가입할 때 발생하는 수당입니다.
• 지급 방식: 보험료의 일정 비율을 FC에게 지급 (연납보험료 기준으로 책정).
• 비율 예시:
  • 보장성 보험: 초년도 보험료의 50~100% 정도
  • 저축성 보험: 30~50% 정도 (비율이 낮음)
• 지급 시기: 계약 성사 후 일반적으로 1~2개월 내에 지급되며, 선지급 또는 분할지급되는 경우도 있음.
• 예시: 연간 100만 원짜리 보장성 보험을 팔았을 때, 초회 수당으로 약 50만 원을 받음.

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2. 유지 수당 (갱신/지속 수당, 갱신 수수료)

• 설명: 고객이 보험을 계속 유지하는 경우 지급되는 수당입니다.
• 지급 조건: 보험계약이 13회차 이상 유지되어야 하는 경우가 일반적입니다.
• 지급 방식:
  • 월납 보험료의 2~5% 수준이 유지 수당으로 매달 지급.
  • 2~5년간 지급되는 경우가 많음.
• 의미: 계약 유지율이 높을수록 FC의 지속적인 수입이 보장됨.

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3. 보너스 수당 (성과급)

• 설명: 일정 기간 동안의 실적에 따라 추가로 지급되는 인센티브.
• 종류:
  • 분기별/연간 실적 달성 보너스
  • 신인 FC 달성 보너스 (처음 3~6개월 실적에 따라 지급)
• 지급 기준:
  • 판매 건수
  • 보험료 총액
  • 유지율 등 종합 평가
• 금액: 회사마다 천차만별이며, 월 수백만 원에서 수천만 원까지도 가능.

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4. 교육/추천 수당

• 교육 수당: FC가 일정 교육을 이수하거나 교육생을 배출하면 받는 수당.
• 추천 수당: 새로운 FC를 조직에 영입하고 그 FC가 계약을 성사시키면 일부 수당을 추천인에게 지급.

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5. 조직 수당 (관리자급)

• 설명: 팀장, 본부장 등의 관리자급 FC는 하위 FC들의 실적에 대해 일정 비율의 수당을 받습니다.
• 지급 방식:
  • 하위 조직 전체 매출의 일정 %를 가져가는 구조
  • 일반적으로 3~10% 수준이며, 경우에 따라 더 높음

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6. 환수 조건

• 주의 사항: 고객이 일정 기간 내에 보험을 해지하면 이미 지급된 수당을 보험사에 **환급(환수)**해야 합니다.
• 환수 기간: 일반적으로 1년 이내 해지 시.
• 예시: 초회 수당 50만 원을 받았는데 고객이 3개월 후 해지하면, 대부분의 경우 전액 환수.

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정리: 수당 구조 요약

종류지급 시점금액 기준비율 (예시)

초회 수당	계약 성사 후	연납 보험료 기준	30~70%
유지 수당	13회차 이후 매월	월납 보험료 기준	2~5% (최대 5년)
보너스 수당	분기/연간 실적	전체 실적 평가	천차만별
조직 수당	월 단위 지속	하위 FC 실적	3~10%

 

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참고: FC의 수당은 "사업소득"

• 일반적으로 보험 FC는 개인사업자 또는 위촉직 형태로 일하므로 수당은 급여가 아니라 사업소득으로 간주됩니다.
• 따라서 4대 보험은 자비 부담이며, 세금 신고는 종합소득세로 별도 해야 합니다.
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